福建省寧德農業信息網-免費農業信息分享平臺-農村致富好項目

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獸藥網絡渠道建設探討

作者:?寧德農業信息網 發布時間:?2020年01月14日 12:40:34

  近段時間在市場走訪和參加行業展會期間,意識到網絡的影響在悄然滲透到我們獸藥行業,比如行業新網站的不斷涌現,企業網上廣告和推廣的越來越多,尤其是一些新興的企業和中小型公司,因為沒有原有的包袱,又想快速發展和創新,更是比大型企業先一步意識到網絡的力量,有的開始嘗試在網絡上下功夫,比如建立網絡營銷平臺、單獨建立專門的網絡部門和團隊……不管哪種形式,獸藥行業已經用行動邁開了開展網絡營銷、互聯網網絡渠道建設的步伐。

  近段時間在市場走訪和參加行業展會期間,意識到網絡的影響在悄然滲透到我們獸藥行業,比如行業新網站的不斷涌現,企業網上廣告和推廣的越來越多,尤其是一些新興的企業和中小型公司,因為沒有原有的包袱,又想快速發展和創新,更是比大型企業先一步意識到網絡的力量,有的開始嘗試在網絡上下功夫,比如建立網絡營銷平臺、單獨建立專門的網絡部門和團隊……不管哪種形式,獸藥行業已經用行動邁開了開展網絡營銷、互聯網網絡渠道建設的步伐。

 

  遺憾的是網絡的核心價值和力量還未能在獸藥行業充分體現,目前,各企業的網上營銷和渠道建設還僅僅是線上與線下的簡單結合或者配合,純粹的網上交易尚未真正實現,網絡的作用大多還局限于企業網絡宣傳、產品網絡推介以及網上信息咨詢,多數還需要網下實際跟進才能簽單。

 

  一、制約網絡渠道建設快速發展的相關因素

 

  藥品的特殊性

 

  藥品是一種特殊商品,必須在專業醫師的指導下科學使用,即便人用藥,借助網絡渠道實現網絡銷售的也大部分為保健品和一些常規產品,其他更多的產品還是要憑醫生的診斷和處方,因此,相關技術服務和支持系統的配套發展、跟進與完善是網絡營銷非常重要的環節和工作,對獸藥網絡建設起著重要的影響。

 

  渠道沖突

 

  網絡渠道和現有經銷商渠道的沖突是許多企業對網絡渠道建設雖看重但卻持觀望態度的主要原因,因為在傳統的獸藥渠道中,經銷商對廠家市場保護的要求就比其他產品要高很多,而企業的研發能力和產品資源又比較有限,大都是網上和網下的產品一樣,這就使網絡渠道產品的價格和經銷商的終端零售價產生一定的沖突,致使網絡營銷渠道建設具有先天性的劣勢。

 

  物流配送和結算體系的制約

 

  獸藥的市場范圍涉及比較廣,傳統的商品配送都是通過經銷商來進行分銷,一級級流通下去。目前,獸藥企業大部分銷售已經下沉到基層,而很多基層物流恰恰不發達,這就使得網絡渠道的產品直接配送成為問題。另外,很多終端打款體系不健全,往往養殖密集區經濟又不太發達,沒有一個完善的結算信用體系也制約了網絡營銷。

 

  觀念的制約

 

  因為獸藥的目標客戶為終端養殖戶和經銷商,其中大部分客戶生活在廣大農村,這一群體對網絡的接觸、認識和依賴程度決定了他們對網絡的使用度還有待提高。此外,更為重要的是,很多人對網絡的誠信度還抱相當懷疑的態度,不同的年齡層對網絡的接受度差別也很大。

 

  最后,獸藥行業網絡渠道營銷起步落后于其他行業的客觀因素還有就是農村網絡的覆蓋率還有待進一步完善,部分不發達地區的網絡普及率以及穩定性還不太理想,這也使得網絡渠道營銷比較尷尬。

 

  二、網絡渠道建設的前景展現

 

  網絡的發展確實正在改變世界現有的商業格局,對獸藥行業的渠道建設而言,也必將形成巨大的沖擊、促進變革的進程,只不過時間早晚而已。企業如若較早著手將網絡科技運用到獸藥營銷及其渠道建設中來,未來的收益和回報將無法估量。

 

  1、目前獸藥企業用于營銷的費用較高,有的已高達40%~50%,這無疑如若轉嫁到消費者身上,必然令產品價格虛高不下,制約企業發展和整個行業的發展,而網絡營銷則可以大大降低其中的部分費用,讓廠家不再陷入惡性循環中,而是集中精力開發真正物美價廉的藥品,更好地服務于養殖業。

 

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